Comment rédiger une fiche produit qui convertit ?

Sommaire

1. Pourquoi une bonne fiche produit est essentielle
2. La structure idéale d’une fiche produit
3. Rédiger un titre accrocheur
4. Écrire une description qui vend
5. Les bullet points qui convertissent
6. Optimiser pour le SEO
7. Les erreurs à éviter

1. Pourquoi une bonne fiche produit est essentielle {#importance}

La fiche produit est le dernier maillon avant l’achat. C’est elle qui transforme un visiteur en client. Une fiche produit bien rédigée peut augmenter vos conversions de 30% ou plus.

Elle joue plusieurs rôles cruciaux :

• Informer : répondre à toutes les questions du client
• Convaincre : mettre en avant les bénéfices du produit
• Rassurer : lever les freins à l’achat
• Référencer : attirer du trafic via Google

2. La structure idéale d’une fiche produit {#structure}

Une fiche produit efficace suit une structure éprouvée :

1. Titre optimisé : nom du produit + caractéristique clé + marque
2. Images de qualité : plusieurs angles, zoom, mise en situation
3. Prix et disponibilité : clair et visible
4. Description courte : 2-3 phrases d’accroche
5. Bullet points : 5-7 avantages clés
6. Description longue : détails techniques et storytelling
7. Caractéristiques techniques : tableau organisé
8. Avis clients : preuve sociale
9. Cross-selling : produits complémentaires

3. Rédiger un titre accrocheur {#titre}

Le titre est le premier élément lu par vos visiteurs et par Google. Il doit être :

• Descriptif : on comprend immédiatement le produit
• Optimisé SEO : contient le mot-clé principal
• Différenciant : met en avant un avantage unique

Mauvais exemple :

Casque BT-500

Bon exemple :

Casque Audio Sans Fil BT-500 - Réduction de Bruit Active | 40h d’autonomie

4. Écrire une description qui vend {#description}

La description doit parler des bénéfices, pas seulement des caractéristiques. Utilisez la formule CAB :

• Caractéristique : ce que c’est
• Avantage : ce que ça fait
• Bénéfice : ce que le client y gagne

Caractéristique seule :

“Batterie 5000 mAh”

Formule CAB :

“Grâce à sa batterie haute capacité de 5000 mAh, profitez de 40 heures d’écoute sans interruption - parfait pour vos longs trajets ou vos journées de travail.”

5. Les bullet points qui convertissent {#bullet-points}

Les bullet points sont scannés en premier par 80% des visiteurs. Ils doivent être :

• Courts (1 ligne maximum)
• Centrés sur les bénéfices
• Ordonnés par importance
• Commençant par un verbe d’action

Exemple de bullet points efficaces :

• Profitez de 40h d’écoute non-stop grâce à la batterie longue durée
• Isolez-vous du bruit ambiant avec la réduction active de bruit
• Connectez jusqu’à 2 appareils simultanément via Bluetooth 5.0
• Transportez facilement grâce au design pliable et l’étui inclus
• Garantie 2 ans constructeur - SAV basé en France

6. Optimiser pour le SEO {#seo}

Une fiche produit bien référencée attire du trafic gratuit. Voici les éléments à optimiser :

Élément	Recommandation
Balise Title	50-60 caractères, mot-clé au début
Meta description	150-160 caractères, incitation à l’action
URL	Courte, avec mot-clé, sans caractères spéciaux
Alt images	Description du produit avec mot-clé
Contenu	300+ mots uniques, mots-clés naturels

7. Les erreurs à éviter {#erreurs}

Copier les descriptions fournisseur Contenu dupliqué = pénalité SEO. Réécrivez toujours.

Négliger les images Photos floues ou trop petites = méfiance du client.

Oublier le mobile 60% des achats se font sur mobile. Testez vos fiches !

Descriptions trop longues Allez à l’essentiel. Utilisez la mise en forme pour faciliter la lecture.